От редакции: Рынок недвижимости в США, каким его знали агенты, брокеры, покупатели и продавцы, перевернулся с ног на голову. После вердикта суда по делу Ситцера-Бернетта о комиссиях, Национальная ассоциация риэлторов согласилась на ряд исков по антимонопольным требованиям и объявила новые правила, вступившие в силу 17 августа 2024 года. The Dallas Telegraph попросил Ирину Хайтауер #IHightowerDT, техасского риелтора c большим опытом работы на рынке, разъяснить эти правила с точки зрения покупателя / продавца недвижимости.
– Теперь продавцы недвижимости при закрытии сделки не обязаны платить комиссию агенту покупателя. Еще недавно комиссия была предметом переговоров и составляла примерно 4-6 % от стоимости дома. Она делилась между агентом покупателя и агентом продавца. Новое изменение запрещает включать вознаграждение агентов в несколько листинговых сервисов (включая MLS — систему множественного листинга), представляющих централизованные базы данных, используемые риэлторами для обмена информацией о домах, выставленных на продажу. Однако сведения о вознаграждении по-прежнему могут быть сообщены лично, по телефону, через текстовые сообщения или даже размещены на табличке «For Sale» перед продаваемым домом.
Эксперты говорят, что эти изменения помогают расширить возможности потребителей, предоставляя им ясность и выбор при покупке и продаже недвижимости. И хотя продавцы будут иметь технический выбор, хотят ли они предложить какое-либо вознаграждение агенту покупателя или нет, но отказ от предоставления комиссии или предложение низкой комиссии, вероятно, приведет к негативным последствиям. Продавцы, которые ожидают получить больше от продажи своего дома, могут быть удивлены, что покупатели будут делать предложения ниже запрашиваемой цены, учитывая стоимость оплаты вознаграждения риэлтеру покупателя.
С другой стороны, покупатели, решив отказаться от агента, могут стать жертвами мошенничества, или сделка может сорваться из-за неправильно оформленных документов. Учитывая тот факт, что покупка дома обычно является самой крупной сделкой в жизни человека, и средний потребитель не в состоянии знать о многих подводных камнях процесса, то любая ошибка может покупателю стоить денег. Именно поэтому профессиональное представительство так важно.
Второе изменение требует, чтобы агенты, работающие с потенциальным покупателем жилья, заключали письменное соглашение перед совместным осмотром недвижимости — независимо от того, это личный или виртуальный визит. В соглашении должен быть обозначен перечень оказываемых услуг и конкретная сумма выплаты. Задача этого соглашения — информировать покупателей о том, что они несут ответственность за оплату своих собственных риэлторов, если продавец решит не покрывать расходы. При старом стандарте покупатели часто получали представительство бесплатно, поскольку комиссионные их агента поступали из кармана продавца жилья.
Нет жесткого правила относительно того, как долго должно действовать это соглашение. Хотя контракт должен быть подписан до того, как покупатель сможет осмотреть дом с агентом, условия этого контракта достаточно гибкие. Он может быть на один день, одну экскурсию по дому или любой другой срок, на который покупатель и агент договорятся, при условии, что это произойдет до показа.
Изменения в первую очередь могут негативно повлиять на покупателей. Для сокращения расходов они могут просить своих агентов не показывать им недвижимость, владельцы которой не обеспечивают компенсацию риэлторам покупателей. Так что продавцы, чтобы побыстрее продать дом, скорее всего, будут заинтересованы предложить агенту покупателя комиссионные. Также покупатели могут запросить у продавца покрытие расходов на выплату агенту комиссии или полностью, или частично. Любая подобная договоренность оформляется письменно с указанием конкретной суммы, что позволит избежать любых недоразумений.
Как видите, читатель, покупка и продажа недвижимости стала еще более непростым процессом и именно опытный риэлтор поможет вам пройти все этапы сделки спокойно и с выгодой для вас. Звоните опытному риэлтору Ирине Хайтауэр за консультацией: (817) 354-7653.
You must be logged in to post a comment.