Русские Риелтор в Далласе Лариса Досталь: Как продать дом в “холодное” время года

Зима традиционно считается «мертвым» сезоном на рынке недвижимости Далласа. Обусловлено это плохой погодой, коротким световым днем, множеством праздников и подготовкой к ним, а также школьными каникулами, отпусками и поездками, которые многие приурочивают к официальным выходным. Кроме Рождества и Нового года, зимой мы также отмечаем День Мартина Лютера Кинга-младшего, День Святого Валентина и День Президентов, – пишет риелтор Лариса Досталь, Dallas Luxury Realty, эксперт программы “Поехали в Техас!”

И хотя зимой рынок действительно замедляет темпы, последние несколько лет тенденции изменяются — все больше и больше людей покупают недвижимость именно в зимнее время года. И связано это с увеличением продаж домов и квартир в течение всего года. По данным сайта Zillow, в зимнее время продается на 23% меньше домов по сравнению с весной. Дома, выставленные на продажу зимой, стоят на рынке всего на 6 дней дольше, чем в другое время года. В зимние месяцы дома стоят на рынке в среднем дольше, чем  в “теплые” месяцы года.

Эта статистика говорит о том, что с опытным риэлтором (читайте отзывы моих клиентов обо мне, вашем русскоязычном риелторе в Далласе и пригородах), правильной стратегией, маркетингом и подготовкой дома, вы можете продать дом в любое время года — даже зимой.

Кто покупает зимой?

Зимой покупают те же покупатели, что и в любое другое время года. Это распространенное заблуждение, что большинство покупающих жилье имеют детей школьного возраста, и, что они покупают дома только во время летних каникул. Согласно опросу Zillow, более половины покупателей не имеют детей до 18 лет, поэтому они не привязаны к школьному расписанию.

Преимущества продажи дома в зимнее время.

1. Мотивированные покупатели. В праздники обычно покупают те, кто действительно заинтересован в приобретении дома и переезде в ближайшее время, возможно, в связи с переводом по работе, изменением состава семьи или финансовым положением.

2. Минимальная конкуренция. В зимний сезон на рынке недвижимости меньше выбора, и у вас практически нет конкуренции. Возможно, ваш дом будет единственным продающимся в вашем районе.

3. Больше свободного времени. Люди, как правило, больше отдыхают зимой, а длинные выходные, такие как День Мартина Лютера и День Президентов, могут быть популярными днями для покупки дома и переезда. И у вас, читатель, появляется больше возможностей для показов!

4. Больше внимания со стороны агентов. У агентов по недвижимости меньше работы в «мертвый» сезон, а, значит, продавцы получают больше внимания. То же самое касается агентов покупателей — у них больше времени для организации показов и переговоров.

5. Дом выглядит уютнее. Украшенный к Рождеству и Новому году дом с огромной елкой, подарками и сверкающими огоньками всегда выглядит привлекательнее в глазах потенциальных покупателей.

6. Возможность продать за выгодную цену. Праздничное настроение располагает к великодушию и возможности быстро договориться о выгодной цене.

7. Быстрая сделка. Те, кто покупает в праздничный сезон, заинтересованы в быстрой покупке. Возможно, покупателям нужно переехать до окончания школьных каникул или выйти на работу с начала года.

8. Время подарков, акций и скидок. Праздники — это время подарков! Существует большая вероятность, что вы продадите и переедете с выгодой для себя.

Проблемы при продаже дома зимой

1. Возможное занижение цены. Потенциальные покупатели могут решить, что вам нужно продать дом в срочном порядке и предложить более низкую цену, чем стоимость дома.

2. Ограниченное время для показа дома. В темные зимние месяцы сложно показать внешний вид дома, особенно ландшафтный дизайн.

3. Получение кредита может занять больше времени. Из-за отпусков и официальных праздников покупателям может потребоваться чуть больше времени для получения кредита на покупку недвижимости в течение этого сезона.

4. Меньше вероятности получения нескольких предложений о покупке. В напряженный весенний и летний сезоны продавцы часто получают несколько предложений о покупке их дома, и это дает им возможность продать дом за более высокую цену. В зимний сезон вероятность такой ситуации намного меньше.

5. Недостатки дома более очевидны. Такие недостатки, как темный и холодный дом больше бросаются в глаза в холодное время года.

Секреты продажи дома в праздничный сезон:

1. Придерживайтесь минимализма и изысканности в украшении дома

Украшенный к праздникам дом всегда выглядит уютным и располагает к покупке. Но излишние декорации отвлекут внимание от самого дома. Придерживайтесь минимализма и изысканности: несколько упакованных подарков под небольшой елочкой в углу гостиной и рождественского венка на входной двери будет вполне достаточно.

2. Испеките рождественские печенья

Запах свежей выпечки с корицей и ванилью особенно актуален и приятен в предпраздничные дни. Испеките печенье и угостите им ваших потенциальных покупателей.

3. Создайте в доме уют

Зима — прекрасное время года, чтобы подчеркнуть домашний уют. Включите камин, положите уютные подушечки и пледы теплых оттенков на диванчики.

4. Включите свет

Световой день намного короче в зимнее время года, поэтому максимально используйте электрический свет. Замените лампы в люстрах, торшерах и настольных лампах на лампы большей мощности и включите дополнительное освещение, чтобы интерьер дома выглядел как можно светлее и уютнее.

5. Включите отопление

Встречайте своих потенциальных покупателей в прогретом доме. Установите температурный режим, который будет поддерживаться в течение всего дня. Проверьте заранее систему обогрева дома, а также исправность камина и дымоход.

Теплого и яркого праздничного сезона вам! С Новым годом и Рождеством, дорогие клиенты, читатели, партнеры и друзья!

Я с удовольствием помогу вам правильно выставить цену, подготовить и продать на самых выгодных условиях для вас ваш дом даже зимой. Посмотрите отзывы моих клиентов обо мне, русскоговорящем риэлторе агентства Dallas Luxury Realty, Ларисе Досталь на моей странице. Консультация бесплатная — пишите и звоните!

Звоните вашему русскоязычному риэлтору агентства Dallas Luxury Realty, Ларисе Досталь: (972) 464-8385.

Текст Ларисы Досталь, Dallas Luxury Realty

Фото из открытых источников

Эксперты программы “Поехали в Техас!”будут рады Вам помочь с решением любого вопроса в сфере не только в сфере недвижимости (Лариса Досталь), но и сферах образования, работы, медицины, легализации с США или переводе бизнеса в Техас.